يمكن لأي شخص يدير أعماله الخاصة أن يخبرك بمدى صعوبة توليد العملاء المحتملين على أساس ثابت. يعد العثور على عملاء متوقعين جيدين وتحقيق المزيد من المبيعات أمرًا حيويًا لنمو أي عمل تجاري على المدى الطويل. هناك العديد من المصادر الموثقة جيدًا للعملاء المحتملين - سنحاول تغطية بعض من أفضلها في هذه المقالة.
كما يمكن لأي باحث عن عمل أن يخبرك ، فإن الشبكات تولد عروض عمل أكثر بكثير من مجرد قراءة الإعلانات المطلوبة كل صباح. وينطبق الشيء نفسه على العملاء المحتملين. من المحتمل أن يؤدي التواصل مع زملائك إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين ثم وضع إعلان في جريدتك المحلية. هذا بسبب الطبيعة الأسية للشبكة الاجتماعية والتجارية.
لنفترض أنك تخبر خمسة من زملائك عن عملك الجديد الرائع. كل واحد من هؤلاء الشركاء الخمسة يخبر خمسة من أصدقائهم وشركائهم ، وهكذا دواليك. يمكنك أن ترى مدى السرعة التي يمكن أن تتوسع بها دائرتك. الإعلان الشفهي هو الإعلان الأكثر فعالية من حيث التكلفة على الإطلاق. إنه مجاني ويمكن أن يولد قدرًا استثنائيًا من الاهتمام بعملك.
المعارض التجارية هي مصدر ممتاز آخر للعملاء المحتملين. تأخذ المعارض التجارية مفهوم الشبكات خطوة إلى الأمام من خلال الجمع بين المديرين التنفيذيين وأصحاب الأعمال لغرض مشترك. يمكن أن تركز المعارض التجارية على صناعة معينة أو سوق معين. على سبيل المثال ، لدينا معرض تجاري هنا كل خريف تتم دعوة جميع الشركات المحلية إليه. يوفر هذا فرصة ممتازة لرجال الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة للقاء بعضهم البعض ومناقشة منتجاتهم وخدماتهم. يولّد هذا العرض قيادات أعمال ممتازة عامًا تلو الآخر.
تعد المعارض التجارية الخاصة بالصناعة مصدرًا ممتازًا لقيادة الأعمال أيضًا. على سبيل المثال ، تقيم صناعة الكمبيوتر العديد من المعارض التجارية على مدار العام ، بما في ذلك الروعة المعروفة في لاس فيغاس كل عام. من خلال التركيز على صناعة واحدة ، يعرف البائعون أنهم سيكونون قادرين على توليد عملاء تجاريين جيدين بين الجمهور المهتم بالفعل بالمنتج أو الخدمة التي يقدمونها. يمكن أن يؤدي هذا التركيز إلى القضاء على الكثير من الجهد الضائع الذي غالبًا ما يصاحب الجهود المبذولة لتوليد عملاء محتملين.
يمكن أن تكون المجلات التجارية مصدرًا ممتازًا آخر للعملاء المحتملين. على عكس الإعلان في جريدتك المحلية ، أو مجلات الأغراض العامة ، تركز المجلات التجارية على صناعة معينة. يتم قراءة المجلات التجارية بشكل عام فقط من قبل المشاركين في هذه الصناعة. صدقني عندما أقول ذلك - لا أحد يقرأ الحوسبة الشبكية من أجل المتعة. من خلال الإعلان في مجلة أو مجلة صناعة تجارية ، يمكنك التأكد من الوصول إلى جمهور مستهدف بسعر معقول. هناك عدد من مجلات الصناعة التجارية ، سواء على الإنترنت أو خارجها. تحقق من معدلات تداولهم للتأكد من حصولك على أكبر فائدة مقابل أموالك.
إن المرونة والإبداع والود تقطع شوطًا طويلاً عند البحث عن العملاء المحتملين. كن مبدعًا وفكر في أشياء لا يمتلكها الشخص الآخر. أخبر الأشخاص الذين تقابلهم كل يوم عن عملك. كلما زادت خبرتك عن عملك ، زاد عدد الأعمال التي تقودك إلى تحقيق ذلك. نسعى دائمًا لتكون الأفضل في كل ما تفعله. سيساعدك قيادتك وتصميمك على البقاء في صدارة المنافسة.
ZZZZZZ