اختر أي مجلة "فرصة عمل" من كشك بيع الصحف المحلي ، وسترى منشورًا جذابًا لامعًا مصممًا لجذب الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن طرق لكسب أموال إضافية ، أو شراء امتياز ، أو فتح مشروع خاص بهم. بعد كل شيء ، هو الحلم الأمريكي أن تمتلك عملك الخاص وأن تصبح ثريًا ، أليس كذلك؟
ربما سمعت القول المأثور ، "معظم الناس مشغولون جدًا في كسب لقمة العيش لكسب أي أموال." يخبرنا الفطرة السليمة أننا لن نصبح أغنياء عندما نعمل لصالح شخص آخر (مع استثناء محتمل للأشخاص المحظوظين الذين بدأوا مع Microsoft أو Google في أيامهم الأولى وأصبحوا أثرياء من خلال خيارات الأسهم). يعيش الموظف الأمريكي العادي من صك الراتب إلى الراتب ، مع دخل بالكاد يكفي لتغطية نفقات المعيشة ، ولا يترك شيئًا للاستثمار في بناء الثروة من أجل تقاعد مريح. ومن هنا جاذبية "فرصة العمل".
عندما تتصفح إحدى مجلات "BizOpp" هذه ، سترى مجموعة متنوعة من الإعلانات لأنواع مختلفة من الأعمال ، بدءًا من "مجموعات بدء التشغيل" البسيطة مقابل 29 دولارًا تقريبًا وصولاً إلى الامتيازات المتطورة التي تكلف 100000 دولار أو أكثر. بالنسبة لمعظم الناس ، من المستحيل جمع رأس مال كافٍ للنظر في فتح امتياز حقيقي. غالبًا ما تكون رسوم الامتياز وحدها باهظة ، حيث تصل إلى عشرات الآلاف من الدولارات حتى بالنسبة للشركات الأقل شهرة ، أو عدة مئات الآلاف من الدولارات للشركات المعروفة. وهذا لا يشمل حتى النفقات المطلوبة لفتح الأبواب فعليًا للعمل.
في الطرف الآخر من المقياس ، يدرك معظم الناس أن مجموعات أدوات البدء الرخيصة وحزم "الأعمال في صندوق" هي في الأساس غير مهمة. لكن هذا يترك مجموعة كاملة من مفاهيم بدء الأعمال التجارية متوسطة السعر ، تتراوح في السعر من حوالي 500 دولار في الحد الأدنى إلى 10000 دولار في الطرف العلوي. أشير إلى هذه على أنها "فرص عمل جاهزة".
لشرح سبب كون الأعمال المعبأة مسبقًا مضيعة للوقت والمال ، سأستخدم إصلاح الزجاج الأمامي كمثال. أثناء كتابة هذا ، أبحث في إعلان لبرنامج تدريبي يكلف 3000 دولار ، بما في ذلك مواد البداية. في حال كنت لا تعرف ما أشير إليه هنا ، فإن الفكرة الأساسية هي أنه يمكن إصلاح الرقائق الصغيرة أو الشقوق أو الثقوب في الزجاج الأمامي للسيارات باستخدام مادة سائلة خاصة تغلق وتصلح العيوب. من الواضح أن هذا أرخص بكثير من استبدال الزجاج الأمامي بالكامل. ومن هنا جاءت "الفرصة" لبدء عمل تجاري يساعد الناس على توفير المال الذي ينفقونه على إصلاحات الزجاج الأمامي.
الآن ، في حال كنت تفكر ، "لا توجد طريقة أريد أن أكون فيها في هذا العمل" ، يرجى أن تضع في اعتبارك أنني أستخدم هذا فقط كمثال من بين مئات مفاهيم الأعمال المختلفة المحتملة التي يتم الإعلان عنها بنفس الطريقة . وبالطبع ، هناك العديد من الأشخاص الذين قد ينجذبون إلى "فرصة عمل" كهذه - أناس يحبون السيارات حقًا ، أناس يعرفون الكثير بالفعل عن إصلاح السيارات ، وما إلى ذلك. ينجذب الكثير من الأفراد إلى فكرة عمل كهذه ، ولهذا السبب كانت هذه "الفرصة" الخاصة موجودة منذ عقود.
الآن ، هذا هو السؤال الحقيقي. هل يمكنك أن تتوقع بجدية صرف 3000 دولار لبعض المواد الأولية والتدريب في مجال إصلاح الزجاج الأمامي ، ثم تسجيل الخروج ، وتوقع البدء في جني الأموال على الفور؟ بالطبع لا! هذا هو الخلل رقم 1 في الفرص التجارية المعبأة مسبقًا: لا يزال عليك معرفة كيفية تسويق المنتج أو الخدمة بمفردك.
دعونا نلقي نظرة فاحصة على أعمال إصلاح الزجاج الأمامي. لنفترض أن هدفك هو جني 50000 دولار سنويًا من صافي الدخل. إذا افترضنا أنه يمكنك تحصيل حوالي 50 دولارًا لكل عملية إصلاح للزجاج الأمامي ، بتكلفة مادية تبلغ حوالي 10 دولارات ، فسيكون لديك ربحًا إجماليًا (بدون احتساب العمالة الخاصة بك) يبلغ 40 دولارًا لكل إصلاح. لكسب 50000 دولار صافي ، ستحتاج إلى العثور على 1250 حاجب للريح في السنة تتطلب إصلاحًا. يترجم هذا إلى أكثر من 100 إصلاح شهريًا ، وستحتاج إلى الحفاظ على هذا الأمر شهرًا وشهرًا لتحقيق هدف الدخل الخاص بك. يعمل ذلك من 3-5 إصلاحات يوميًا ، اعتمادًا على عدد أيام العمل في الشهر.
الآن ، إذا كان لديك 1250 سيارة مصفوفة على طول الطريق ، وكلها جاهزة لأعمال الإصلاح ، فسيكون ذلك نقودًا سهلة ، أليس كذلك؟ لكن العثور على 1250 سيارة ثم بيع هؤلاء أصحاب السيارات البالغ عددهم 1250 في خدمتك سيكون المشكلة الحقيقية. بمعنى آخر ، ليس لديك حقًا وظيفة لإصلاح الزجاج الأمامي هنا. لديك وظيفة مبيعات ، خالصة وبسيطة. ستقضي معظم وقتك في العثور على عمل. من الواضح أن العثور على سيارة واحدة في كل مرة سيكون غير عملي تمامًا. بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى حسابات أسطول مع وكلاء السيارات الرئيسيين ومحلات تصليح السيارات ووكالات تأجير السيارات وما إلى ذلك. ويمكنك أن تراهن على أن عددًا من الأشخاص الآخرين (الذين اشترى بعضهم نفس الأعمال المعبأة مسبقًا التي قمت بها) قد طلبوا أيضًا نفس الشركات من أجل